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【杭天公司】双喜临门 市场发展新模式
2020-09-17    作者:杭天公司        

9月11日上午,管网输配分公司客户经理王智强、沈晓燕分别来到小和山新苑社区、拱墅区湖墅街道,签订了小和山新苑底商和信义坊商区室外燃气管线预埋改造合同,标志着分公司非居民用户一站式服务大项目行动计划初见成效。

小和山新苑位于西湖区小和山高教园区,毗邻浙江科技学院,浙江外国语学校,浙江工业大学等多个高校,社区用房底商多为餐饮商铺,共有58家资源户数。信义坊作为杭州老底子美食街,也有着36家餐饮资源。在分公司的全力推动下,得到了两个区块管理单位、产权单位的支持,由产权单位出资对在接气管线进行统一规划和建设,降低商户燃气报装成本,提高商户“瓶改管”“油改气”的接受度,助力平安社区、平安街道、平安城区建设。

今年年初,分公司直面非冠肺炎疫情带来的困难,积极探索市场发展新模式。4月,启动年度扫街行动,对商户集聚区的气源管敷设和商户用气需求进行重点摸排,提出并实施大项目行动计划,组建六个区域工作小组,由客户经理担任组长,整合分公司和设计、监理、施工单位资源,形成协同联动机制,以小组为单位主动联系区域政府部门和相关管理方、产权方,争取让管理方、产权方出资或垫资建设室外管线,降低商户开通管道燃气的初装成本,实现成片商户整体转为管道天然气用户。为此,分公司领导定期组织召开专题会议研究分析,明确“一项目一方案”和行动计划,并做好过程监管和协调;市场发展科负责人主动上门对接,牵头落实方案优化、合同谈判等工作;各工作小组在与产权方沟通协调的同时,积极做好终端用户的营销发展工作。除已签订的两个项目外,望月公寓、万达金街、中大银泰城北面商铺、三墩美丽乡村等大项目也在积极推动中。

接下来,分公司将以此为起点,不断总结经验,加快其余大项目的推动,做好终端用户发展和一站式服务工作,为实现年度非居民用户发现目标全力以赴。